Sales blog

Értékesítés és kapcsolatépítés

Sales blog

Értékesítéssel és kapcsolatépítéssel kapcsolatos sztorik. tippek, több mint 12000 üzleti tárgyalás tapasztalatából.

Nem póker és nem ulti a blog tárgya, hanem a névjegykártya. 53 éves vagyok, kb. 32 éve használok névjegykártyát. Emlékszem, az első 100 db-on még csak a nevem és a címem volt feltüntetve 1991-ben. Még telefonunk sem volt. De olyan elegánsnak éreztem, hogy van névjegykártyám. Akár egy amerikai magánnyomozó, amikor odaadja a tanúnak, vagy néha a...

Él egy tévhit az értékesítésben: érvelj és győzd meg az ügyfeledet. Azt javaslom, hogy ne tedd. Furcsa mi? De gondolj bele, ha én értékesítőként "megdoblak" érvekkel, mit fogsz csinálni? Mit csinálsz ha megdobnak valamivel? Felemeled a kezed (azaz kifogásokkal élsz) és védekezel. "De akkor mit csináljak értékesítőként?"

Adok 3+1 instant bevételnövelő tippet, amit már ma tudsz alkalmazni. Egyik sem igényel hetekig tartó tanulást, csak egy kis fegyelmet. Ha elkezded használni, csak ezektől 20%-ot javulhat az ügyfélkonverziód!

Ha a cím alapján asszociálsz a szereposztó díványra, akkor csalódást fogok okozni. Nem, itt nincs szó a megvesztegetésnek ezen formájáról, és nem is bútorüzletről fogok írni. Sőt, nem a pszichológus munkaeszköze lesz a blogom témája. De egy Trabant is van a sztoriban...