Értékesítéssel, tárgyalástechnikával és kapcsolatépítéssel kapcsolatos sztorik, tippek, több mint 13000 üzleti tárgyalás tapasztalatából.
"Ma mit kell másképp csinálni az értékesítésben, mik a legújabb trendek?"
Ilyen és ehhez hasonló kérdések hangzanak el rendszeresen, erre utaló hirdetésekkel van tele az online világ. Mutatom a varázsgömböt, ami tudja a választ.
Érezted már úgy, hogy nem is akarsz elmenni tárgyalni, mert félsz, hogy sarokba szorítanak, letolják az áraidat?Érezted már úgy, hogy inkább nem is mész el tárgyalni, hanem elküldöd az e-mailes megkeresésre az ajánlatodat?Érezted már úgy, hogy az ajánlatadás után nem mered felhívni az ügyféljelöltet, mert félsz, hogy nemet mond?Érezted már úgy,...
Ugye te is hallottad már ezt a mondatot kedves értékesítő/vállalkozó olvasóm? Amikor megvolt a rég áhított üzleti tárgyalás, és te szeretnél zárni vagy továbblépni, akkor ahogy tanultad, azt mondod: "Kedves Béla, akkor a jövő héten hívom, hogy megbeszéljük a folytatást." Erre jön a címben említett válasz…
Remek szakember vagy, de egyszer csak megunod az alkalmazotti létet.
Kirúgod a főnöködet, felemelt fejjel elindítod a vállalkozásod.
Felteszem az első kérdést: Hogy vagy megelégedve az értékesítéseddel?
Sokszor a következő választ kapom:
Vállalkozók, értékesítők, ezt a titkot keresik régóta. Amitől mindig lesz vevőjük. Amitől mindig lesz elég bevételük. Ami segít átvészelni a válságokat. Most megvan! Ráadásul egyszerű, és röviden leírható. Olvasd el, és el ne áruld a konkurenciádnak!!!
Sokszor elmondom, hogy a legjobb kifogáskezelés a megelőzés. De azt, hogy miért, és hogyan csináld, a tréningjeimen szoktam elmondani. De most megosztom Veled is.
Érdekes felvetés? Ellentmondásnak tűnik? Nem is ismersz ilyen embert? Akkor bemutatkozom: Vittinger László vagyok, és nem vagyok társasági ember..
Nemrég, egy konferencián, a szünetben megszólítottam egy negyvenes évei közepén járó úriembert, aki láthatólag egy kicsit feszengett. Introvertált típusnak tűnt, láttam rajta, hogy rendesen a komfortzónáján kívül van, a határait feszegeti. (A név kitalált, nem akarom felfedni az engedélye nélkül.)
Amikor 2 évvel ezelőtt megírtam a Ne tukmálj! Értékesíts! című könyvem, akkor többször haboztam, de végül úgy döntöttem, hogy bevállalom a véleményem és megírom.
Amikor valaki "rosszfej" - azaz gyökér. A gyökérség új szintje. Először csak simán azt akartam írni, hogy rosszfej, de rájöttem, hogy ez a hozzáállás nem érdemli meg, hogy finomkodjak. Igen, most a gyökér hozzáállásról lesz szó, egyébként egy vállalkozó az illető.
Röviden? Sokminden. Mint bárki mást. Talán most azt várod, hogy szidjam a "hülye vevőt" vagy a "hülye főnököt". No, majd meglátjuk, hogy kit fogok szidni.
